Advanced Business Negotiation

Verhandlungsführung für Fortgeschrittene
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Seminar
date_range
19.03.2019 - 21.03.2019
14.05.2019 - 16.05.2019
24.09.2019 - 26.09.2019
05.11.2019 - 07.11.2019
access_time
3 Tage
group
1 Referent/innen
people_outline
6-16 Teilnehmer/innen
location_on
language
deutsch

Die Teilnehmer lernen, eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Der Einsatz verschiedener Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie  der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Die Teilnehmer lernen außerdem, die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Das Seminar vermittelt nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen die Teilnehmer den eigenen Zustand und den Zustand des Verhandlungspartners managen können, sondern sie erfahren auch, wie sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und nutzen können. In diesem Seminar lernen Teilnehmer eine Vielzahl von Bluffs, Tricks und Manipulationen zu erkennen – und zu behandeln.

format_quote Teilnehmerstimmen

1. Tag
10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag
9:00 bis 17:00 Uhr
3. Tag
9:00 bis 16:00 Uhr
  • Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Die Entwicklung von Strategieoptionen mit dem Verhandlungsgitter©
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass©
  • Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegners
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartnern
  • F.I.R.E.: Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext
  • Der richtige Umgang mit irrationalen Gesprächspartnern
  • Management von Emotionen
  • Verhandlungssprache und Verhandlungsrethorik
  • Die 20 häufigsten Manipulationsversuche
  • Checklisten
  • Einsatz der LEAKAGE HIERARCHY –Lügen in der Verhandlung erkennen
Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist zertifizierter Verhandlungs-Ausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen. Er ist ein international gefragter Referent und unterrichtet Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Zum Profil

Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten aus HR, Vertrieb, Marketing, Politik sowie Recht und darüber hinaus, die auf Verhandlungs-Situationen optimal vorbereitet sein wollen.

Die Teilnehmer lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen und Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In dem modular aufgebauten Seminar werden die Teilnehmer zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle beruflicher und privater Verhandlungssituationen zu behalten.

Theoretische Wissensvermittlung, Einsatz von Filmmaterial und Videoanalyse in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen und Rollenspielen.

19.03.2019 bis 21.03.2019
19.03.2019 bis 21.03.2019, Berlin
2.790 € 1
14.05.2019 bis 16.05.2019
14.05.2019 bis 16.05.2019, Berlin
2.790 € 1
24.09.2019 bis 26.09.2019
24.09.2019 bis 26.09.2019, Berlin
2.790 € 1
05.11.2019 bis 07.11.2019
05.11.2019 bis 07.11.2019, Berlin
2.790 € 1

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Katharina Bohm
Katharina Bohm
Seminar Managerin

katharina.bohm@hrm-forum.eu

Tel. Tel: +49 (0)30/44 72 94 27

1 Zzgl. MwSt.