Business Negotiation Essentials

Verhandlungsskills für Young Professionals
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Seminar
date_range
17.09.2019 - 20.09.2019
access_time
4 Tage
group
1 Referent/innen
people_outline
6-12 Teilnehmer/innen
location_on
Quadriga Forum, Berlin
language
deutsch

Sie wollen Verhandlungen nicht aus dem Bauch heraus führen und lernen wie eine Verhandlung vorbereitet, geführt und der Erfolg gesichert werden kann? Sie wollen zudem wissen, wie sie gegenüber älteren und „erfahreneren“ Verhandlern bestehen können? Dieser 4-tägige Seminarbaustein richtet sich an Sie als Young-Professionals, wenn Sie in Ihrem beruflichen Umfeld häufig Verhandlungen zu führen haben und sich systematisch darauf vorbereiten wollen. In diesem komprimierten Seminar erhalten Sie eine fundierte Ausbildung dafür. Ihnen wird die strukturierte Vorbereitung einer Verhandlung, die richtige Vorgehensweise in den verschiedenen Phasen einer Verhandlung und der Einsatz verbaler und nonverbaler Mittel vermittelt, um die Verhandlung erfolgreich zu steuern.

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr / 3. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr / 4. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr

  • Grundlagen der Verhandlung
  • Vom Konflikt zur Verhandlung
  • Essentials der Vorbereitung
  • Gesprächs- und Beziehungsaufbau
  • Das TOTE-Modell in der Verhandlungspraxis
  • Mit Fragen Verhandlungen steuern
  • Vom Zuhören zur Motivanalyse
  • Agenda als Steuerungsinstrument
  • Forderungen aufbauen und Forderungen einbringen
  • Die richtige Zusammenfassung als Erfolgskriterium
  • Unfairen Angriffen begegnen
  • Konfliktformulierungen
  • Essentielle Verhandlungstaktiken
  • Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen
  • Videogestützte Verhandlungssimulation
Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist zertifizierter Verhandlungs-Ausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen. Er ist ein international gefragter Referent und unterrichtet Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Zum Profil

Dieses Seminar richtet sich an Sie als junge Führungskaft und Young Professional, um professionelle und fundierte Verhandlungskenntnisse zu erhalten und somit Ihre Ziele in Verhandlungen systematisch und erfolgreich zu erreichen.

Sie lernen das aktive und sichere Steuern in den Verhandlungsphasen sowie die Do’s and Dont‘s einer Verhandlung kennen. Das zielgenaue Vorbereiten und die speziellen Herausforderungen der Verhandlungssprache stehen genauso im Fokus wie der Umgang mit Konfliktsituationen am Verhandlungstisch. Mit diesem Seminar wird die Basis für Ihre erfolgreiche Verhandlungskarriere gelegt.

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Verhandlungssimulationen
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen.
17.09.2019 bis 20.09.2019
17.09.2019 bis 20.09.2019, Berlin
2.890 € 1

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Elsa Edling
Seminarkoordinatorin

elsa.edling@quadriga.eu

Tel. +49 (0) 30 / 84 85 91 22

1 Zzgl. MwSt.